Influencers, der Erfolgsfaktor in B2B Marketing In dem Bereich B2B zeigen mehr und mehr potentielle Käufer geringes Interesse für Besprechungen mit Verkäufern oder mit Marketingleuten. Am liebsten suchen sie nach Information durch Erfahrungsaustausch mit Personen in ihnen ähnlichen Positionen oder mit vertrauten Experten.

Deshalb, um erfolgreich zu sein, müssen B2B Marketingprofis einen interessanten Dialog mit den richtigen „Influencers“ etablieren und pflegen. Gutes Material und der Einsatz von Digital Marketing sind dabei hilfreich, aber nicht voll ausreichend.

Das ganze Marketingsystem und die verschiedenen integrierten Kampagnen müssen auch deutlich anders gesteuert werden. Eine tiefgehende Analyse der Agenda der Zielpersonen (die sogenannten Influencers) und mehr Zusammenarbeit zwischen verschiedenen Funktionen (Kommunikation, Marketing, Vertrieb) werden benötigt.

In diesem Webinar stellt Dr. Olivier Rivière mit vielen Beispielen eine Methodologie dar, die eine tiefgehende Analyse des Geschäftsökosystem und der „Influencers“ im Kern des Marketingsystems der Firma stellt. Die genaue Kenntnis der Einflussmechanismen erlaubt die Anpassung der richtigen Mischung von Offline und Online Aktivitäten die sich synergetisch gegenseitig ergänzen.


Wir freuen uns auf Ihre Teilnahme!

  • 28. April 2011 um 10:00 Uhr
  • 26. Mai 2011 um 10:00 Uhr


Olivier RiviereDr. Olivier Rivière hat über 25 Jahre internationale Erfahrung in den Bereichen Marketing, Kommunikation, Business Development, und Geschäftsführung. Er ist ein Expert von Marketing- und Vertriebsprogrammen mit Fokus auf die „Influencers“. Diese Konzepte können in sehr verschiedenen Kontexten zum Einsatz kommen, z.B. für die Analyse des Geschäftsökosystems oder des Einflussmechanismus im Internet, für strategische Marketingkampagnen, für Reputation Management, aber auch im Bereich Key Account Management. Er hat für internationale Firmen gearbeitet, unter anderem als Global Partner Network Manager für Dassault Systems, EMEA Marketing Manager für Intel, Vice-President Global Corporate Marketing für IXOS AG, und Senior Vice-President, Key Clients & Strategic Marketing für die Agentur Text 100 Global Public Relations. Seit Ende 2008 arbeitet er als freiberuflicher Berater für Start-Ups und internationale KMUs.


Über Olivier Riviere Consulting

Kjero Olivier Riviere Consulting bietet eine Palette von Dienstleistungen um das Vermarktungs System einer Firma und deren Angebot zu unterstützen.

  • Analyse des Geschäftsökosystems und der „Influencers“ (online und offline)
  • Aufbau der Marketingorganisation (Struktur, Prozesse, Budget, Mannschaft, Programme)
  • Key und Global Account Management mit einer modernen Methodologie und einer (optionalen) passenden Softwareanwendung
  • Management Training und Beratung für Start-Up Gründer und KMU Führungskräfte mit Fokus auf Marketing, Kommunikation, und Vertrieb

Die Zielgruppe für Marketing Dienstleistungen sind Start-Ups,  KMUs mit internationalem Betrieb, PR und Marketing Agenturen.
Die Zielgruppe für Account Management Dienstleistungen sind KMUs und Konzerne die ihre Account Management Methoden drastisch verbessern wollen. www.olivierriviere-consulting.com